Как выбрать блогера для рекламы: чек-лист 10 критериев
Выбор блогера — не вопрос размера аудитории. ER, накрутка, соответствие нише, условия маркировки — каждый критерий влияет на ROI кампании. Используйте этот чек-лист, чтобы не слить бюджет на неподходящего блогера.
10 критериев выбора блогера для рекламы
Проверьте ER (engagement rate)
ER = (лайки + комментарии) ÷ подписчики × 100%. Норма: YouTube — 3–10%, Telegram — 10–25%, Instagram — 2–8%. Низкий ER при большой аудитории — признак накрутки или неактивных подписчиков.
Убедитесь в соответствии аудитории вашему продукту
Посмотрите реальные комментарии: кто реагирует на контент — возраст, интересы, уровень достатка. Блогер с 30K подписчиков в нише IT-стартапов может дать лучший результат, чем лайфстайл-блогер с 300K.
Изучите последние 10 публикаций
Регулярность (не реже раза в неделю для Telegram, раза в 2 недели для YouTube), качество съёмки и текстов, отсутствие длинных "мёртвых" периодов. Блогер, который не публиковал месяц, потерял часть аудитории.
Проверьте наличие похожих рекламных интеграций
Если у блогера уже были интеграции конкурентов — аудитория «привита» к вашему типу продукта, конверсия будет выше. Если блогер никогда не рекламировал подобное — есть риск, что аудитория воспримет негативно.
Запросите статистику канала
Серьёзные блогеры предоставляют скрины статистики из YouTube Studio / Telegram Analytics: охваты, просмотры, гео аудитории. Отказ показать статистику — красный флаг.
Оцените стоимость относительно охватов (CPM)
CPM = цена ÷ охваты × 1 000. Нормальный CPM по нишам: финансы — 200–600 ₽, фитнес — 150–400 ₽, лайфстайл — 80–200 ₽. Если блогер просит CPM в 3× выше рынка — торгуйтесь или ищите другого.
Убедитесь в отсутствии накрутки
Признаки: резкие скачки/падения подписчиков на графике, шаблонные комментарии («Отличное видео!», «Класс!»), неестественно высокое число лайков при низких просмотрах. В BloggerBase блогеры с подозрительной статистикой помечены.
Уточните условия маркировки
По 38-ФЗ с сентября 2023 года вся реклама должна маркироваться через ОРД. Уточните: кто получает токен (блогер или вы), кто передаёт данные в ЕРИР. Фиксируйте договорённость в ТЗ.
Договоритесь о формате и правках
Заранее: количество правок (1–2 бесплатно), срок публикации, архивирование поста (некоторые удаляют через 48ч). Пропишите в ТЗ или коротком договоре.
Начните с небольшого теста
Первый блогер — всегда эксперимент. Берите 3–5 блогеров с разными аудиториями, смотрите результат, масштабируйте победителей. Не вкладывайте 100% бюджета в одного блогера без проверки.
Красные флаги: когда блогера лучше пропустить
- ✗Отказывается показывать статистику канала
- ✗ER ниже 1% при большой аудитории
- ✗Резкие скачки подписчиков на графике (накрутка)
- ✗Шаблонные однотипные комментарии под постами
- ✗Требует 100% предоплату без договора
- ✗Не знает, что такое маркировка рекламы
- ✗Последняя публикация больше 2–3 недель назад
Частые вопросы
Что важнее — размер аудитории или ER?
ER важнее. Блогер с 20K и ER 15% принесёт больше конверсий, чем блогер с 200K и ER 1%. Первый имеет активную, вовлечённую аудиторию — второй набрал подписчиков и забыл о них (или накрутил). Для нишевых продуктов ER — главный KPI при выборе блогера.
Как найти блогеров в нужной нише?
Три способа: 1) BloggerBase — каталог 75 000+ блогеров с фильтрацией по нише, платформе и аудитории. 2) Ручной поиск — Telegram-каналы по ключевым словам, YouTube-поиск по теме. 3) Рекомендации — спросите у коллег, кто работал с блогерами в вашей нише. BloggerBase экономит 40–80 часов ручного поиска.
Нужен ли договор с блогером?
Для суммы от 10 000 ₽ — рекомендуется. Минимальный договор фиксирует: дату публикации, формат и согласованный текст, условия маркировки, порядок оплаты и количество бесплатных правок. Многие блогеры — самозанятые или ИП, они выставляют чек.
Что делать, если блогер пропал после предоплаты?
Причины: перегрузка, личные обстоятельства, мошенничество. Защита: не платите 100% предоплаты, используйте схему 50/50 (аванс до, остаток после публикации). При работе через BloggerBase — отправляйте письма с описанием ТЗ и сохраняйте переписку.
Как измерить результат рекламы у блогера?
UTM-метки к ссылке (отслеживают переходы в GA4/Метрике), промокод (измеряет конверсии), прямой вопрос новым клиентам «откуда узнали». Для приложений — ссылка через трекер (AppsFlyer, Adjust). Ждите результатов 5–7 дней после публикации.
Найдите блогеров, которые уже соответствуют этому чек-листу
В BloggerBase 75 000+ проверенных блогеров — с оценкой ER, без накрутки, с прямыми контактами и оценочной стоимостью рекламы.
Начать поиск